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赵卓文的博客

广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理

 
 
 

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关于我

国内著名房地产市场研究专家、策划专家和专栏专家。中国注册房地产估价师,中国注册资产评估师,广东省房协理事、专家咨询委员会委员,广东省房地产策划与营销委员会副主任。 现任广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理。成功主持国内200多个大型房地产项目的策划、营销和开发工作。擅长大型项目策划、房地产全程发展顾问、项目营销策划与城市片区的发展战略研究。是专家型的房地产策划人,实战经验丰富。

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地产商多元化的急先锋  

2014-09-02 17:22:00|  分类: 房产 |  标签: |举报 |字号 订阅

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房地产商多元化的急先锋

赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理)

 

中秋将至。

 

房地产行业秋意正浓。国家统计局数据显示,1-7月全国商品房销售面积同比下降7.6%。多年来,两位数2字头的年增长速度终结了。

 

大型房企未来几年将不得不直面销售面积增长乏力,行业利润下挫的现实。“今年1000亿,明年2000亿”的激进式发展,似乎也到了山穷水尽时。

 

在这样的背景下,先知先觉的大型房企加快了多元化发展的步伐。

 

在房地产行业内的多元化,已是很普遍的事情。住宅开发为主的龙头老大万科,逐渐渗入了商业地产开发;绿地、万达等企业高调走向了世界各地;碧桂园等企业开始涉足“智慧社区”……

 

最近值得高度关注的是:房地产企业的跨界多元化发展。8月29日,万达宣布与腾迅、百度合作,一期投资50亿元,打造号称“全球最大的O2O平台”万达电商。引起了强烈关注。

 

大型房企多元化经营的急先锋是恒大集团。

 

恒大多元化的做法,独一无二,而且根本无法复制。

 

恒大足球搞了3年多,球队获得中超冠军和2013年的亚冠冠军。恒大足球学校也进入第三季。足球,让恒大从政治高度、商业影响力上,都取得了制高点。

 

搞足球,是恒大下出的一步妙棋。

 

从去年开始,恒大多元化经营的步伐之快,令人瞠目结舌。

 

2013年年末推出“恒大冰泉”,狂砸10亿做广告,2014年的销售目标是100亿。

 

2014年9月1日,恒大粮油集团、恒大乳业集团、恒大畜牧集团成立挂牌。当天恒大粮油全国订货会吸引了730个城市的3500名经销商参加,500家媒体参与。集体包机32架。当日订货金额119亿。

 

中国的普通消费者,仿佛在一夜之间,就迎来了“恒大粮油”的地毯式广告轰炸。

 

恒大,不愧是多元化的急先锋。

 

大型房企搞多元化经营,有人看好,有人不怎么看好。

 

从专业角度看,恒大走的,并不是一条寻常的道路。恒大并没有按常规出牌。

 

超常规的品牌扩张,超常规的产品堆砌,超常规的经营规模,超常规的广告推广……这一切,都远远超出了教科书所界定的程式。

 

事实上,恒大这次“超常规”的动作,有其必然性:

 

1、传统的住宅类房地产行业未来几年将进入缩量市场,行业增长速度将大大放缓,满足不了大发展商快速发展的欲望。

 

2、从世界范围看,世界500强企业超过90%都是多元化经营。恒大、万达等企业年营业额超1000亿,进入多元化经营,可以说是水到渠成。

 

3、中国的传统农业的生产和经营模式,正进入新一轮的整合阶段。一向不为人重视的农业,将成为未来的“新兴行业”。

 

4、饱受环境污染和转基因等食品安全威胁的中国人,存在大量的农产品“高端需求”。

 

恒大粮油、恒大冰泉、恒大乳业、恒大畜牧,能否象恒大地产、恒大足球一样成功?

 

目前还很难下结论。未来发展,关键还要看四条:

 

1、产品。广告只能扩大影响力,能否长期立足,还要看恒大的水、油、米、牛奶产品能否稳定,质量是否过关。几个月时间,可以搞出几个大集团,但农牧业的产品,绝对需要长期耐心的经营。

 

2、价格。恒大的农牧产品,与地产的“民生地产”定位截然相反。恒大地产强调“开盘必特价”。恒大粮油却是“开盘就高端”。恒大冰泉3.8元/瓶,有机大豆油239元/500ml、绿色大豆油(菜籽油)21元/500ml、有机大米63元/斤、绿色大米13元/斤、有机杂粮63元/斤 ……这样的农牧产品定价,完全是走高端,能否有持续力,有待观察。

 

3、品牌。恒大的产品,现在已经多元化。无一例外,全部用“恒大”这个品牌。品牌扩张之快,产品之多,反差之大,实属罕见。营销专家未必会认同。香港的李嘉诚集团,就没有死守一个品牌。

 

4、人才。大型房企搞多元化经营,最大的优势在于资金优势。房产商擅长资源整合、融资、广告推广。很多人认为,能搞房地产的公司,搞什么都行。然而,行业之间毕竟有区别和差异。短期内,要将快速成立的跨行业公司做上去,人才问题尤显重要。

 

恒大的粮油基地,几乎覆盖了东三省。恒大模式,没有人会去复制,也无法复制。

 

多元化发展,是把双刃剑,看企业如何去把握。

 

 

 

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