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赵卓文的博客

广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理

 
 
 

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关于我

国内著名房地产市场研究专家、策划专家和专栏专家。中国注册房地产估价师,中国注册资产评估师,广东省房协理事、专家咨询委员会委员,广东省房地产策划与营销委员会副主任。 现任广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理。成功主持国内200多个大型房地产项目的策划、营销和开发工作。擅长大型项目策划、房地产全程发展顾问、项目营销策划与城市片区的发展战略研究。是专家型的房地产策划人,实战经验丰富。

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过度营销  

2014-07-03 22:12:00|  分类: 股票 |  标签: |举报 |字号 订阅

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过度营销

赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理)

 

2014年进入下半年,楼盘越来越难卖,开发商的营销花样也越来越多。

 

1、渠道泛滥。传统的营销短期难有起色,开发商热衷于搞一、二手联动,搞线上线下,甚至搞“全民营销”。

 

2、赏金杀手。现在市场处于调整期,买家普遍看跌,开发商也不愿意随便降价促销。于是,采取了大幅提高代理费用的办法。广州一、二手联动的代理费用,很多已经到了3%到5%。最“狠”的楼盘已经到了10%。给代理商的激励,创下了十年来的新高。

 

3、花样百出。从“零首付”到“120%无条件回购”,从“送家电”到“送汽车”,开发商为了吸引客户掏钱,什么招数都有。

 

4、比谁狠。只要价格“打对折”,楼盘一定热销。促销期,急于回笼资金的开发商比谁都狠。

 

 

不得不指出,当前的房地产营销已经过度。

体现在三点:

——营销费用已经超过常规,难有持续性。代理费用10%的楼盘,不是开发商疯了,就是代理商疯了,不正常。

——渠道泛滥,客户已经被透支。

——品牌贬值。大型开发商当前的营销,很多是急功近利的短期行为,对品牌伤害巨大。短期的营销成果带来的品牌损失,从长期看,并不合算。

 

 

过度营销。

越营销,越让市场失去信心。越营销,楼盘越难卖。

 

 

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