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赵卓文的博客

广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理

 
 
 

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关于我

国内著名房地产市场研究专家、策划专家和专栏专家。中国注册房地产估价师,中国注册资产评估师,广东省房协理事、专家咨询委员会委员,广东省房地产策划与营销委员会副主任。 现任广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理。成功主持国内200多个大型房地产项目的策划、营销和开发工作。擅长大型项目策划、房地产全程发展顾问、项目营销策划与城市片区的发展战略研究。是专家型的房地产策划人,实战经验丰富。

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如何搞定有钱人?   

2013-01-06 17:06:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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如何搞定有钱人?

——有钱人、闲人、女人和年轻人(一)

 

赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理)

 

2013年做房地产有什么秘诀?

秘诀就是研究好四类人:有钱人、闲人、女人和年轻人。

 

市场经济发展到今天,有钱人的数量在扩大。《2012胡润财富报告》披露的数据显示,中国每1300个人中就有1个千万富翁。北上广是有钱人集中的地方。北京千万富豪比上年增加9000人,达到179000人,亿万富豪10500人,排名第一;广东有167000位千万富豪和9500位亿万富豪,排名第二;上海有140000位千万富豪和8200位亿万富豪,排名第三。

 

在北上广城市里生活的人都知道,上面的数据只是九牛一毛。有钱人群体的数量比数据显示的多得多。

 

在楼价节节升高的背景下,全城皆地王、全城皆豪宅,成为普遍现象。

在2013到2014年,有钱人将撑起一线中心城市楼市的销售量。

要做好房地产项目,没有什么比研究好有钱人更重要的了。

 

问题在于,很多开发商只是注重“卖尊贵”,五星园林、酒店大堂、豪华装修,装修标准从3000元/平方米到5000元/平方米,现在到10000元/平方米,确实已经到登峰造极的地步。

在装修标准过万以后,豪宅还怎么升级?

这确实是一个现实问题。

 

做适合有钱人的房子,必须全面从有钱人的需求入手。

现在的有钱人,比以往更年轻,比以往更有文化,比以往更懂享受。呈现出明显的新时代特征。

 无论是房型设计、项目配套还是个性化配置,现在的“豪宅”还差得很多。

 

如何搞定有钱人,将是开发商和建筑设计师2013年的主要工作。

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