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赵卓文的博客

广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理

 
 
 

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关于我

国内著名房地产市场研究专家、策划专家和专栏专家。中国注册房地产估价师,中国注册资产评估师,广东省房协理事、专家咨询委员会委员,广东省房地产策划与营销委员会副主任。 现任广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理。成功主持国内200多个大型房地产项目的策划、营销和开发工作。擅长大型项目策划、房地产全程发展顾问、项目营销策划与城市片区的发展战略研究。是专家型的房地产策划人,实战经验丰富。

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量价难以两全  

2012-06-24 21:45:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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量价难以两全

赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理)

 

端午节期间,广州连续大雨。

广州楼盘,只有零星几个有新货开盘。由于定价较低,均取得了不错的业绩。

 

现在的消费者,已经没有几个人再相信楼价还要大跌了。购房信心在缓慢地回升。

 

开发商群体目前,还相当谨慎。

(1) 2012年半年过去了,开发商买地数量锐减。虽然地方政府积极推销土地,开发商在形势没有完全明朗之前,还是保持了克制。尽管广州也有恒大花13亿搞了一块单价地王,但总体看,上半年土地市场是相当的冷清。

(2) 由于5月6月市场转暖,开发商的价格终于“止跌”。但现在还处于“有价没量,有量没价”阶段。量价难以两全,开发商还没到涨价阶段,努力促销,还是下半年的主要工作。

(3) 下半年,由于有管理层的变动,存在很大的不确定性。

 

2012年,最难的技术活,是楼盘定价。

楼盘定价,既是技术,也是艺术。

很多老板,存在三个毛病。一,是“贪”,能赚1块,不赚9毛9。二,是“急”,碰到市场不好,陷入悲观,95者、93折降价,把市场信心冲得七零八落。三是“用以往成功的经验指导现在和未来”。

 

2012年,一个楼盘要成功,一定要“三戒”:戒贪、戒急、戒经验主义。

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