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赵卓文的博客

广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理

 
 
 

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关于我

国内著名房地产市场研究专家、策划专家和专栏专家。中国注册房地产估价师,中国注册资产评估师,广东省房协理事、专家咨询委员会委员,广东省房地产策划与营销委员会副主任。 现任广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理。成功主持国内200多个大型房地产项目的策划、营销和开发工作。擅长大型项目策划、房地产全程发展顾问、项目营销策划与城市片区的发展战略研究。是专家型的房地产策划人,实战经验丰富。

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房地产开发商必须坚守的四条底线  

2012-04-27 16:24:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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房地产开发商必须坚守的四条底线


赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理)

最近连续出差,去了武汉、中山、南宁等地方。所到之处,都听到“降价”的消息,房地产业内对楼市前景并没有足够的信心。五一期间,只能最大限度地进行新一轮的促销。

 

在当前形势下,开发商要守住四条底线:

1、 保证工程质量。楼价下降了,成本增加了,资金压力大了,但楼盘的建筑质量不能下降。工程质量(包括装修质量),是开发商品牌的基础。想要在这个行当长期生存下去,房地产企业的产品质量不能下降。

2012年,各大开发商资金偏紧,难免在工程投入上“节衣缩食”。质量投诉宗数有所上升。开发商要避免纠纷,必须抛弃“以次充好”、“降低标准”、“减少投入”等做法。只有保证工程投入、保证产品品质,开发商才能迎来“翻身”的一天。

2、 不做违法违章操作。

最近一段时间,开发商没有获得预售证,就提前卖楼的现象多了。有的开发商未获得开工证就开工,有的开发商违章加盖、违章偷建。。。。这类“小动作”,在房地产行业整顿的时候很可能被抓成典型,企业可能因为这样一个操作而倒闭。

毕竟,下届政府很快就要上来了,整顿市场秩序,往往是新官上任烧的第一把火。

3、 不要恶性竞争。2012年打折降价促销,是市场的主基调。但开发商如果通过恶性竞争,想赢得市场,基本上是不可能的事情。最终会落得一个两败俱伤的局面。

没有不付出代价的促销,开发商在促销过程中,一定要克制。

4、 不向客户虚假承诺。2012年卖楼难,开发商和代理商为了销售,虚假承诺有重新抬头的迹象。开发商必须谨记:大部分的纠纷和未来的“交楼难”,都来自于过度承诺和虚假承诺。

比卖楼更重要的,是开发商的信用。

 

 

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