赵卓文的博客

广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理

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国内著名房地产市场研究专家、策划专家和专栏专家。中国注册房地产估价师,中国注册资产评估师,广东省房协理事、专家咨询委员会委员,广东省房地产策划与营销委员会副主任。现任广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理。成功主持国内200多个大型房地产项目的策划、营销和开发工作。擅长大型项目策划、房地产全程发展顾问、项目营销策划与城市片区的发展战略研究。是专家型的房地产策划人,实战经验丰富。

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明降不如暗降，发展商促销要艺术化

2012-02-27 16:27:00| 分类：默认分类 | 标签： |举报 |字号大中小订阅

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明降不如暗降，发展商促销要艺术化

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

进入2月份，以万科、保利、越秀、招商等龙头企业带头掀起的“降价促销”正越演越烈。

这次降价促销的风暴超乎寻常，远远超出了业界的预测。大型上市房企在第一季度就大力促销，属于反常状况，表明发展商目前普遍资金紧张，另外老板们普遍看淡后市。

3月份，新一轮的“降价促销”将进一步展开。鉴于目前楼市供大于求的局面已经形成，“限购”调控政策的延续让市场需求难以提升。楼市促销主要还是普通产品对自住型刚需买家的打折促销。恰恰当前这部分客户群对价格相当敏感，价格是最好的促销手段。

新一轮楼市价格战已难避免。2月份，不少发展商8.8折，8.5折促销，下一阶段会打多少折？

当前“打折促销”最大的危害在于打击了楼市信心。楼市消费信心已降到近10年来的低点。发展商普遍降价，有可能引发购房信心的进一步受挫。楼市2012年上半年的销售量将难以提升。

发展商的促销，应当讲技巧，讲方法，讲智慧。

在当前局面下，明降不如暗降好。8.5折、8.8折这样的促销行动简单粗暴。发展商就不能艺术一点？技巧一点地降价？

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