明降不如暗降,发展商促销要艺术化
赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理)
进入2月份,以万科、保利、越秀、招商等龙头企业带头掀起的“降价促销”正越演越烈。
这次降价促销的风暴超乎寻常,远远超出了业界的预测。大型上市房企在第一季度就大力促销,属于反常状况,表明发展商目前普遍资金紧张,另外老板们普遍看淡后市。
3月份,新一轮的“降价促销”将进一步展开。鉴于目前楼市供大于求的局面已经形成,“限购”调控政策的延续让市场需求难以提升。楼市促销主要还是普通产品对自住型刚需买家的打折促销。恰恰当前这部分客户群对价格相当敏感,价格是最好的促销手段。
新一轮楼市价格战已难避免。2月份,不少发展商8.8折,8.5折促销,下一阶段会打多少折?
当前“打折促销”最大的危害在于打击了楼市信心。楼市消费信心已降到近10年来的低点。发展商普遍降价,有可能引发购房信心的进一步受挫。楼市2012年上半年的销售量将难以提升。
发展商的促销,应当讲技巧,讲方法,讲智慧。
在当前局面下,明降不如暗降好。8.5折、8.8折这样的促销行动简单粗暴。发展商就不能艺术一点?技巧一点地降价?
评论