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赵卓文的博客

广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理

 
 
 

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关于我

国内著名房地产市场研究专家、策划专家和专栏专家。中国注册房地产估价师,中国注册资产评估师,广东省房协理事、专家咨询委员会委员,广东省房地产策划与营销委员会副主任。 现任广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理。成功主持国内200多个大型房地产项目的策划、营销和开发工作。擅长大型项目策划、房地产全程发展顾问、项目营销策划与城市片区的发展战略研究。是专家型的房地产策划人,实战经验丰富。

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房地产冬季营销的五个策略  

2011-12-09 16:55:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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房地产冬季营销的五个策略

赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理)

 

进入12月份,楼市形势逐渐明朗,“入冬气氛”越来越浓。

 

龙头企业万科2011年销售额突破1100亿元,但11月,万科销售额仅82.9亿元,环比下降20%,同比下降36%。这已经是万科连续4个月销售金额同比下滑。

 

上市公司业绩公布,只有恒大、保利等为数不多的企业完成了原定的年度销售指标。大部分企业不得不下调年度销售目标的预期。

 

楼市寒气逼人,年末更是考验营销的重要时刻。

 

房地产开发商有必要进行5大策略调整:

 

1、由“利润最大化”策略转为“快进快出”策略。

 

2012年不再是“捂盘”、“捂地”的发展模式横行的时代,开发“品质地产”以获取高赢利的企业也将举步维艰。绿城、星河湾这一类企业日子将日趋艰难,相反,恒大、保利这类企业有望逆市增长。

 

2、由“靓女先嫁”到“丑女先行”。

 

楼市冬季,购房者最实际。

 

“刚需”和“抄底”两大力量,最追求的是“价格便宜”。发展商必须由“卖尊贵”转为“卖实惠”。

 

牛市卖尊贵,靓女先嫁。

 

熊市卖价格,丑女先行。

 

在实际操作中,可以“多卖毛坯房,少卖精装修”,“多卖边角料,少卖高价货”,去劣存优,价格一步到位。

 

3、卖住宅不如卖商业物业。

 

楼市入冬,刚刚才开始。预料2012年调控政策不会有大的改变,“房产税”扩大这一定时炸弹又随时会引爆。中心城市住宅类物业销售形势2012年难以有大幅上升。

 

近期发展商要提升业绩,可以考虑多卖商铺、车位、写字楼等物业。在广州,这几类物业销售正方兴未艾,价格仍在上升阶段,发展商高位出售正当其时。

 

目前城市居民投资渠道狭窄,不愿买住宅或者不敢买住宅,但未必不敢买商铺。

 

4、多点布局,避免三类城市。

 

进入2012年,北京、上海、深圳、广州这类传统意义上的房地产销售重镇,有可能遭受销售乏力的局面。

 

相反,一些二、三类城市有可能出现“补涨”局面。从全国来看,房地产商的机会还是不少的。发展商要牢记:不要把鸡蛋都放在一个篮子里。

 

三类城市要避免:

 

(1)缺乏本地需求,完全依赖外来需求的城市。

 

(2)受房地产政策严厉调控、重点调控的城市。

 

(3)供大于求,矛盾突出的二、三线城市。

 

5、主动出击,多搞“团购”。

 

熊市营销,核心在于“主动出击”四个字。

 

多搞活动,多搞“团购”,是有效提升业绩,避免价格刺激旧业主的有效手段。

 

“团购”形式多样,值得在这个冬天大为推广主。

 

只要发展商重视营销,抓好营销,再坚持6个月左右时间,局面就会大大不同。

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