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赵卓文的博客

广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理

 
 
 

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关于我

国内著名房地产市场研究专家、策划专家和专栏专家。中国注册房地产估价师,中国注册资产评估师,广东省房协理事、专家咨询委员会委员,广东省房地产策划与营销委员会副主任。 现任广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理。成功主持国内200多个大型房地产项目的策划、营销和开发工作。擅长大型项目策划、房地产全程发展顾问、项目营销策划与城市片区的发展战略研究。是专家型的房地产策划人,实战经验丰富。

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中小发展商不应盲从  

2011-11-02 16:55:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中小发展商不应盲从

赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理)

 

龙湖、绿地、中海等“一线房企”在上海掀起一浪“降价潮”后,龙头企业万科在北京、深圳也开始“降价促销”。“降价潮”有蔓延趋势。

 

值得关注的是:出乎所有人意料,在年末率先“顶不住”的,不是中小型发展商,而是大型上市房企。

 

大型房企在年末“降价促销”,有多重考虑。

 

1、大型房企一般为上市企业。目前144家上市房企中,平均资产负债率达72%。2011年资金成本不断上升,临近年末,回笼资金对上市房企十分重要,实现销售业绩增长,做好年度财务报表是另一个需要。

 

2、上市房企需要持续性发展。目前房地产市场整体呈“供大于求”状况。去存货,增加现金流,为2012年拿地和继续发展创造条件。

 

3、大型房企的项目一般规模较大,随着近几年地价上升,项目盈利水平也高于一般小项目。在价格上存在“让利空间”。大房企完全可以“以价换量”。

 

广大中小发展商目前比较郁闷,比较困惑。

 

大公司“降价”了,自己的公司降不降?

 

不降价,物业卖不出去。广州10月份一手房成交面积同比下降六成。价格倘不动,年末“吃鸭蛋”的机会很大。“跟随型策略”,也不是个好办法。大公司能降价,小企业永远都斗不过。

 

我认为,当前中小发展商不应盲从。

 

1、对形势判断不必太悲观。

 

宏观调控政策年末不会有很大调整,资金面偏紧。大型房企“打折促销”会持续到年底。

 

过了元旦之后,上市房企就“过关”了。相信楼市在2012年的第一季度会稳定下来。

 

2、目前的地价、楼价没有大跌的基础。

 

中小发展商与其“甩卖”,不如“坚守”。土地城本在未来几年还有上升空间。“卖旧买新”,对中小发展商并不是最佳方案。中小发展商宜坚持“利润最大化”原则。

 

3、灵活销售,等待明年。

 

中小发展商“船小好调头”。今后二个月,应把重点由工程开发转为营销。筹足粮草,准备过冬。

 

盲从、恐慌,是当前需要避免的。

 

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