注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

赵卓文的博客

广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理

 
 
 

日志

 
 
关于我

国内著名房地产市场研究专家、策划专家和专栏专家。中国注册房地产估价师,中国注册资产评估师,广东省房协理事、专家咨询委员会委员,广东省房地产策划与营销委员会副主任。 现任广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理。成功主持国内200多个大型房地产项目的策划、营销和开发工作。擅长大型项目策划、房地产全程发展顾问、项目营销策划与城市片区的发展战略研究。是专家型的房地产策划人,实战经验丰富。

网易考拉推荐

房地产熊市营销实战100招(1)  

2009-04-15 15:22:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

房地产熊市营销实战100招(1

(摘自广州同创总经理赵卓文先生新著《房地产熊市营销》)

 

房地产熊市营销

 

孙子兵法说:“凡战者,以正合,以奇胜”。营销即是一场不见硝烟的战争,只要把握规律且方法得当,我们就能在熊市竞争中更胜一筹。下面收录近期楼市营销实战案例,包括全国各地的奇招怪招,既有战斧巡航导弹,也有小米加步枪,具体运用,各位看菜吃饭。

 

一、 价格战系列

 

招数1:直接杀跌,均价破位案例1:万科系项目在王石抛出拐点论之后,万科系项目在全国范围内铺开价格战,不但获得舆论关注,也扩大了其市场份额。从2007年年底到2008年下半年,万科几乎是全国各个城市降价的先锋,因其拥有的全国地产老大地位,万科降价之后基本引起当地房价的全面下调,率先行动使它喝到了这次降价风暴中的“头啖汤”。如在广州,2007年11月17日,万科金域蓝湾开卖,均价1万元/平方米左右,推出当日即售罄,而“十一”预报价为1.2万元/平方米;万科金色康苑以1.3万元/平方米的价格开盘,引来市民连夜排队抢购,当天推出的156套单位也在不到2小时内售罄,火爆原因在于其开盘定价远低于之前透露的价格;另一个广州楼盘,万科云山开盘价1.2万元/平方米,已经出现了部分单位7000元/平方米起的价格;还有万科金色家园等,均有不同程度的调价。

 

案例2:深圳雷圳0755雷圳0755项目位于深圳南山前海路南与沿湖路交界处,离南山核心区域并不远。性价比是雷圳0755吸引购房者的最大优势,均价只要9 000元/平方米,曾推出价格7 980元/平方米的特价房,是2008年深圳关内首个价格跌破8 000元/平方米的楼盘,取得了不俗的销售成绩。作为关内首个跌破“8”字头的新盘,具有标志性意义,雷圳0755也借此实现了逆势热销。

 

案例3:恒大山水城位于广州增城的恒大山水城项目开盘时,打出“别墅均价5 610元/平方米送精美园艺,洋房3 360元/平方米带1 600元/平方米装修”、“白金客户额外特别76折”的震撼低价,一时间引起全城热议,各大媒体争相报道,成为2008年“金九银十”中名副其实的明星盘,取得了不俗的销售业绩。恒大山水城的成功在于价格够低,一下子调到全城“至抵”的位置,成功吸引了市民的注意力,并利用媒体进行了广泛的宣传,利用明星造势,取得了轰动的效果。

 

案例4:恒大金碧天下继恒大山水城创造了广州“至低价”后,2008年底恒大又开始了更为猛烈的动作。其位于广东清远的旅游项目恒大·金碧天下打出了近年来广州地区楼市的最低价:别墅39万元/栋起,洋房均价1 880元/平方米,开盘当日八五折成本价发售。没开盘之前已经引起了人们的广泛关注和讨论,再现了山水城的热销场面。

 

点评:

 

直接降价的关键在于:一是率先降价,成为市场阶段性焦点,获得最大的新闻效果。二是一步到位,幅度超过市场预期,切忌不痛不痒。

 

直接降价是价格战时代最重要的常规武器,其他促销方式的演变,无非也是在打价格战,只不过直接杀跌来得更直接,更凶猛,是开发商打开滞销局面和扩大市场份额的终极武器,不但能快速的聚集人气,更重要的是达到快速促销的目的,回笼资金,推动项目滚动运作。

 

更多资讯请参阅同创卓越公司网站(www.gztczy.com)

 

新  书  推  荐

   赵卓文先生新著《房地产熊市营销》。全书从房地产的周期性研究切入,借鉴美国、日本和香港发达地区的房地产周期表现,总结当前我国房地产熊市当中各种市场特征,将经典营销理论联系房地产熊市实际,引申熊市状态开发商的生存之道,精选全国主要城市100个房地产营销案例并分类提炼,为打开房地产营销困局提供有效的解决方法。本书定价:50元。

 

赵卓文先生新著《城市策划实战案例》已经由广东省科技出版社正式出版。全书共约30万字,收录了广州琶洲会展区(10平方公里)、广州珠江新城(6平方公里)、广州上下九商圈(4平方公里)、湖南宁乡一江两岸三洲(37平方公里)、北京宋庄(10平方公里)、广州地铁三号线上盖物业、广州体育公园、柳州古亭山片区(4平方公里)、南宁八桂绿城(3平方公里)、厦门厦港等大型项目的策划实战案例。每个案例均有作者的策划手记,原版再现策划过程。本书定价:68元。

 

    有意预订者请将联系方式(姓名、地址、邮编、电话、订购数量)发邮件至cpmc200108@126.com,联系人:李小姐。

 

  评论这张
 
阅读(103)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017