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赵卓文的博客

广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理

 
 
 

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关于我

国内著名房地产市场研究专家、策划专家和专栏专家。中国注册房地产估价师,中国注册资产评估师,广东省房协理事、专家咨询委员会委员,广东省房地产策划与营销委员会副主任。 现任广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理。成功主持国内200多个大型房地产项目的策划、营销和开发工作。擅长大型项目策划、房地产全程发展顾问、项目营销策划与城市片区的发展战略研究。是专家型的房地产策划人,实战经验丰富。

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以水为财—两广游记(之五)  

2006-08-05 00:19:46|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理)

 

两广的房地产老板特别喜欢水。楼盘庆典,倘遇到下雨,尤其是大雨。北方地区的老板一定烦恼得一塌糊涂。两广的老板却会说:好事!好事!以水为财。

 

在两广地区,还有一个奇特的现象:只要临水的项目,一定能卖出好价钱。这几乎已成为房地产的一条定律。

 

广州的滨江东楼盘,2000年前最高卖到10000元/平方米。现在有的项目已逾25000元/平方米。不管在广州什么地方,只要有一汪水,楼价一般可以比同地段没水景的项目高1000元/平方米以上。前几年,大家还很担心水系的使用维护费用问题。现在这些因素都显得不重要了。“水=利润”,已成为大家的共识。无论是自然江、湖、海,还是人工的湖、溪。能造水,就能造出效益。

 

无独有偶。南宁、柳州的江景盘也能卖出超乎常规的价格。2005—2006年,我们公司成功策划营销了南宁“龙湾华府”和柳州“在水一方”两个江景项目。

 

南宁“龙湾华府”项目位于南宁仙湖,面临邕江。周边项目售价卖2000—2200元/平方米。而且普遍销售缓慢。“龙湾华府”从2700起步,卖到3500,最后一期超过4000。每一期的销售都引起轰动。柳州“在水一方”为柳州第一个主打江景的楼盘,项目有400多米的江岸线,还没开卖,预约的人已络绎不绝。

 

江景、水景在两广如此受欢迎。是很多人没有预计到的。特别是在南宁、柳州这样的河流上游地区,河床深,江景并不开阔。历史上,还没有一个开发商主打过江景概念。我们在当地一做试验,效果竟出奇的好。

 

事实上,地球上的万事万物,大多以静止、固定的形态存在。唯有水是灵动的、变化的、缤纷的。爱水之心,人皆有之。

 

广州某江景盘营销主题为:天天不一样的江景。乃深得其妙。至于《红楼梦》中,反复说,女孩子是水做的。虽然痴情,但也说出了一点道理。西施能一直高居中国美人榜第一位,与她的一生与水(水中来,水里去)密切相关,不无关系。

 

最后与大家分享滨水项目的操作心得:

 

1、滨水项目的价值往往超出你的预计。要有把她打扮为大美人的决心,千万不要随便低价嫁掉了。

 

2、滨水只是一个方面,要卖出高价,还要强调综合素质。

 

3、没有示范单位,没有临江、临海、临湖的体验,千万不要急着开盘。

 

4、无论道路多曲折,售楼部一定要临江、临海、临湖。

 

5、品牌推广很重要。要有感动和引导客户的亮点。

 

6、一定要拉开价差,才能突出临江、临海、临湖的尊贵。


 

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