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赵卓文的博客

广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理

 
 
 

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关于我

国内著名房地产市场研究专家、策划专家和专栏专家。中国注册房地产估价师,中国注册资产评估师,广东省房协理事、专家咨询委员会委员,广东省房地产策划与营销委员会副主任。 现任广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理。成功主持国内200多个大型房地产项目的策划、营销和开发工作。擅长大型项目策划、房地产全程发展顾问、项目营销策划与城市片区的发展战略研究。是专家型的房地产策划人,实战经验丰富。

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房地产从业人员需要专业与诚信  

2006-07-07 11:21:18|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  ——7月2日在同创卓越公司2006年新员工入职欢迎会上的演讲

  今天我们在这里欢迎2006年新入职的应届大学毕业生。

  你们都出生于80年代,充满青春与活力,将大大地改变同创卓越公司的年龄结构。现在有人将1979年列为一条线,70年代出生的人被视为代表保守与传统,80年后出生的人被视为代表时尚与创新。我们公司70年代出生的人为主力,60年代出生的人只有5个。未来的希望应该在80年代!

  在这里,恭喜你们获得大学学位,正式走向工作岗位。虽然你们来自不同的大学和专业,但基本上属于国内名牌大学和与房地产相关的专业。我们同创卓越公司的管理层都有硕士以上学位,员工基本上都是从国内20多所名校培养出来的优秀学生。这是一个年轻、高素质的团队(从每年大学毕业生中,我们的录取比例为1∶50)。欢迎你们的到来!

  一、 永远不要忘记学习
  投身房地产这个职业,第一个忠告是:永远不要忘记学习。

大学毕业不是学习的结束,而是学习的开始,因为你们从事的是房地产咨询行业。要做好房地产咨询,你在很多方面必须做“老师”。要当好老师,不是一件容易的事情。我们要求每一位新入职的员工重修12门课程,并撰写报告,又搞综合测试,绝对不是做秀。我们希望通过这种方式,让大家知道不足,然后知道学习,知道进步的重要性。

  假设人的寿命70年,那么一个人的工作时间其实只有只有17年,其余均是业余时间。爱因斯坦说过,人的差异在于业余时间的利用。胡适说:每天看十页书,一年之后就是专家。但在读书的过程中,一定要思考、一定要坚持。未来在你们手中,就看你们如何把握。

  学习有三个层次:被动式的读书、主动式的读书和读写结合的学习。读书是一件很重要的事情,读书既可以跟过去的人对话,也可以跟现在的人对话,还可以跟未来的人对话。但光被动读书不行,还必须主动读书,主动写作。

  以我本身为例,毕业后三年时间没买电视,每晚看书、写作,成为羊城晚报、地产核心杂志的专业撰稿人。每天一篇稿,强迫自己多看多写多思考。房地产界无权威,只有做的好不好、看的准不准。年轻人最好的就是三无:无权可夺、无职可降、无名声所累。可以充分发挥。

  海明威说过:写作最成功的时刻,是孤寂的生活。大家只有摆脱浮躁的心态,才能脚踏实地,才能静下心来学习,从而取得进步。

  学习过程中,要注意不唯书,不唯上。我们国家处于经济转变期,房地产领域没有权威,没有理论,没有专家,甚至没有固定的游戏规则。这是一个年轻人可以大展身手的舞台。要成为明日的地产名星,今天你们就得好好努力。不要荒废时间、浪费人生。

  我刚才所说的道理,可能有100人想到了,只有10人去做;10人去做了,只有1人坚持,这就等于1%的成功率。

 
  二、 专业与诚信
  我们公司前身为广州市城镇房地产中介代理公司,成立于1993年。与我们同年代成立的公司,大多已经不存在了!我们公司至今屹立不倒,肯定是因为我们坚持了正确的原则。

  在过去的5年里,广州房地产市场竞争激烈,但我们公司成功策划的项目超过100个!服务的公司中,光是上市公司就有10多个。2006年中国福布斯100富豪中就有5、6位找过我们。别的企业倒下了,而我们仍在成长。总结起来,我认为我们支持了十二个字:

  专业:这是我们公司存在的基础。我们能够帮助开发商、城市政府解决各种房地产的难题,这是我们存在的基础。如果没有专业,就算你推广做得多好,名气吹得多高,最终都会被边缘化,最终都会被淘汰。我在这个行业干了10多年,我从来不讳言自己是专业人士,我们公司绝对是国内顶级的专业策划公司。但在客户面前,我都经常承认,很多东西我们不懂。说“不懂”,绝对不是谦虚,事实上也是如此。今年,曾经有2个客户,因为我们说“不懂”,说“很难有思路”,反而一定要把项目交给我们。

  这说明了什么?说明我们既要坚持专业,又要谦虚谨慎。特别是20多岁的年轻人,在这行业时间短,谦虚一点好。如果干了10年以上,就应该“狂”一些,要有专业自豪感!

  高效:这是任何企业都要求做到的事情。

  创新:这是策划公司的竞争力所在。

  诚信:金钱是财富,人生经历是财富,诚信也是财富!我们公司从成立到现在,坚持诚信为本。10多年来,对内也好,对外也好,都只有别人欠我们的,我们从来不欠别人的。希望同创公司的员工能坚持诚信,宁可吃点亏,也不做亏心事。诚信是未来社会的基本要求,我们应从头自省,从职业生涯开始就高度重视。

  年轻人同时要注重人际关系,要不怕吃亏、要阳光、要勇于承担责任,胸怀宽广、不计较,不要因小失大。“快乐辛苦得;便宜吃亏来”。先做好人,再做好事。

  团队精神:我们公司进行项目策划基本上采用团队方式,我们不反对团队中有明星,但个人必须融于集体,才能发挥高效。一个人再牛,也就是一个人。就如一支球队,最好的球队未必是球星最多的球队。

  团队中要讲包容,讲谦让,讲奉献。要容忍和宽容自己团队中的同事,要理解我们的客户。要保持宽广的胸怀,以后才能做大事。我们公司不允许有破坏团队的人,任何害群之马,无论专业多好,一经发现,我们将马上处理,绝不姑息。

  三、 对年轻人的期望
  第一,要有良好的工作心态。大家在大学里都是优秀学生,都在鲜花和掌声中长大。参加工作后,鲜花和掌声少了,批评和不如意多了。大家要有经得起挫折的心理准备,要有经得起长期平淡生活的心理准备。工作无贵贱,努力了,坚持了,就会成功。

  第二,要有良好的职业道德。工作头三年一定要忙,以后才能做大事,要培养对工作的兴趣。对房地产要热爱,要狂热。对房地产越狂热,个人的职业道德就越好。

  第三,要培养独立能力。独立思考,独立判断,独立工作。

  第四,要服从公司安排。从基层做起,不断完善自己。在未来的日子里,公司的业务将面向全国进一步扩展。全国600多座城市等着我们去开拓。年轻人的前景将十分广阔。

  祝大家不断进步,永远都是优等生的表现!


附件:同创公司新入职员工专业知识测评试题
(答卷时间:150分钟)请简明回答
2006年7月

  一、 房地产经济学
  1、请简述地租理论,并结合理论知识解释广州CDB地价不断上升的原因。
  2、 请列举我国现行房地产税收体系中的9种税收。
  3、 请谈谈你对物业税的认识。
  
  二、 房地产开发经营与管理
  1、 请列举影响房地产价格的因素。
  2、 请谈谈供求关系对市场的影响。
  3、 详细列出房地产开发流程。
  
  三、 房地产营销
  1、 一个完整的房地产项目营销计划包括哪些内容?
  2、 什么是媒体组合?请结合房地产项目展开论述。
  3、 对房地产消费市场如何细分?
  4、 请谈谈科特勒营销理论的精髓。(150字以内)
  
  四、 建筑史
  1、 请列举中国传统民居的类别及特色。
  2、阅读《中国建筑史》后,你认为中国传统建筑精华中有哪些可继承与发扬?
  3、请列举《世界现代建筑史》中提及的5位著名建筑师,并分别列出其代表作。
  4、请列举欧洲文艺复兴后“新古典主义”的流派和其代表作品。
  
  五、 经济学
  1、 请结合经济学原理,分析房地产项目成本构成。
  2、 请谈谈企业竞争原理及风险规避。
  
  六、 城市规划
  1、 请列举居住区规划中的主要技术经济指标,并列出公式。
  2、请简单阐述按城市规划原理,一个占地10万平方米,总建筑面积20万平方米,总户数2000户的住宅小区的配套要求,并列出相关依据。

  七、 广州房地产市场
  1、 广州房地产市场的发展分哪几个阶段?请按时间划分。
  2、 请列举广州10个豪宅楼盘,并写明其特点。
  3、 请列举广州10个占地1000亩以上的大盘。
  
  八、 综合
  1、 请谈谈房地产发展与人口的关系。
  2、 请谈谈房地产政策对房地产业发展的影响。
 
更多资讯请参阅同创卓越公司网站:(www.gztczy.com)
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